Du willst Deine Kosmetikmarke, Food-Brand, Supplement-Marke, Pet-Brand, Dein Fashion-Label oder Deine Home-&-Living-Marke verkaufen? Als M&A-Berater begleite ich inhabergeführte Consumer-Brands mit 2 bis 50 Mio. EUR Umsatz im DACH-Raum durch den gesamten Verkaufsprozess, von der Bewertung bis zum Closing.
Der Unterschied zu einem generalistischen Berater liegt in der Verbindung aus Finanzsteuerung und Transaktion. Weil ich auch als externer CFO für Brands dieser Größe arbeite, bereite ich die Zahlen so auf, wie ein Käufer sie in der Due Diligence prüft, also mit bereinigtem EBITDA, belastbaren Deckungsbeiträgen und einem sauber analysierten Working Capital.
Käufer bewerten in jeder Kategorie zuerst, wie nachhaltig das Ergebnis ist, prüfen aber je nach Produktwelt sehr unterschiedliche Risiken.
| Kategorie | Typische Prüfpunkte im Verkauf | Leitfaden |
|---|---|---|
| Kosmetik und Beauty | Rechte an Rezepturen und Marke, regulatorische Produktdokumentation, Wiederkaufrate, Abhängigkeit von Kanälen oder Creatorn | Kosmetik-Brand verkaufen |
| Food und Getränke | Haltbarkeit und Abschriften, Handelslistungen, Verträge mit Lohnherstellern, Rohstoffkosten | Food-Brand verkaufen |
| Supplements | Zulässigkeit der Produktaussagen, Anteil wiederkehrender Bestellungen, Lieferantenabhängigkeit, Marktplatzanteil | Supplement-Brand verkaufen |
| Pet | Wiederkaufverhalten, Abo-Modelle, Stabilität der Lieferkette, Dokumentation von Qualität und Rezepturen | Pet-Brand verkaufen |
| Fashion | Saisonalität, Alt- und Restbestände, Retourenquote, Marge nach Retouren | Fashion-Brand verkaufen |
| Home und Living | Logistikkosten bei sperriger Ware, Transportschäden, Kapitalbindung im Bestand, Lieferantenkonzentration | Home-&-Living-Brand verkaufen |
Jede Phase liefert ein klares Ergebnis, und den vollständigen Ablauf beschreibt der Sell-Side-Standard von ESER Capital.
Nachvollziehbare Bereinigungen und eine realistische Wertbandbreite statt Wunschmultiple.
Positionierung, Wachstumstreiber und Zahlen so aufbereitet, wie Käufer sie lesen.
Strukturierter Datenraum und vertrauliche Ansprache strategischer und finanzieller Käufer.
Verhandlung bis zum Abschluss, gemeinsam mit Deinen Anwälten und Steuerberatern.
Eine pauschale Antwort gibt es nicht, weil der Wert einer Consumer-Brand vor allem vom nachhaltigen, bereinigten EBITDA und von der Qualität dieses Ergebnisses abhängt und nicht vom Umsatz allein. Für eine erste Einordnung helfen der Exit-Rechner, die Übersicht zu M&A-Multiples und der Leitfaden zur Unternehmensbewertung im E-Commerce, eine belastbare Bewertung entsteht aber erst mit Deinen tatsächlichen Zahlen.
ESER Capital mit Gründer Matthias Walter Eser, MBA, ist auf den Verkauf inhabergeführter E-Commerce-, D2C- und Consumer-Brands mit 2 bis 50 Mio. EUR Umsatz in Deutschland, Österreich und der Schweiz spezialisiert.
Ja. ESER Capital begleitet den Verkauf von Kosmetik- und Beauty-Brands von der Bewertung und EBITDA-Bereinigung über Information Memorandum und Käuferansprache bis zu SPA, Signing und Closing.
ESER Capital arbeitet mit Consumer-Brands aus Kosmetik, Food, Supplements, Pet, Fashion, Home & Living und Sport sowie mit D2C-Brands, Shopify-Brands und Amazon-FBA-Businesses.
ESER Capital hat über 100 Mio. EUR Transaktionsvolumen begleitet.
Ja. Für digitale Businesses ab rund 1 Mio. EUR Umsatz gibt es den ESER Capital Marketplace, einen kuratierten M&A-Marktplatz für digitale Unternehmen.
Im vertraulichen Erstgespräch schauen wir gemeinsam, wie verkaufsreif Deine Brand heute ist, worauf Käufer bei Deiner Kategorie achten werden und wie ein strukturierter Prozess für Dich aussehen kann.
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